ECサイトの売上アップに直結する商品ページの制作ですが、何から手をつければよいのか分からない、効果的な施策が見えてこないとお悩みではありませんか？ 本記事では、売れるECサイトの商品ページを作るための秘訣を余すところなくお伝えします。事前準備の重要性から、購入意欲を高めるデザインの工夫、商品の魅力を引き出す説明文の書き方まで、実践的なノウハウを凝縮してお届けします。

売れるECサイトの商品ページを作るための事前準備

ECサイトで商品を売るためには、ただ商品ページを作るだけでは不十分です。ここでは、売上アップにつなげるための事前準備について解説します。

ターゲット設定と競合リサーチの必要性

まず、商品のターゲットを明確にすることが重要です。商品が解決する悩みや願望を特定し、ターゲットに合わせた訴求を行います。

例えば、年齢や性別などのターゲット属性に応じて、訴求ポイントを変えることが効果的です。また、キーワード検索で競合商品を特定し、差別化ポイントを分析することで、戦略を立てることができます。

商品画像の選定と撮影のポイント

商品画像は、ユーザーが購入するかどうか考える際の重要な判断材料です。プロの撮影を推奨しますが、自社で撮影する場合は、商品が魅力的に見える構図や照明などを追求してみましょう。

また、商品画像とイメージ画像の両方を用意することで、機能性と感情的訴求をカバーできます。モデルを使用する際は、目線の先にキャッチコピーを配置するなど、視線誘導を考慮するとよいでしょう。

ユーザーの検索意図を踏まえたキーワード選定

売れる商品ページを作るには、ユーザーの検索意図を踏まえたキーワード選定が重要です。ターゲットとなるユーザーが、どのようなキーワードで検索しているかを調査し、それらのキーワードを適切に盛り込むことで、検索エンジンからの流入を増やすことができます。

キーワード選定の際は、以下の点に注意しましょう。

• ターゲットユーザーの属性や悩み、願望を考慮する
• 商品の特徴やベネフィットに関連するキーワードを選ぶ
• 競合商品のキーワードを参考にしつつ、差別化を図る
• 複数の単語で構成されるキーワードも積極的に取り入れる

以上のように、売れるECサイトの商品ページを作るためには、事前準備が非常に重要です。事前準備を徹底することで、商品ページの売上アップにつなげることができるでしょう。

購入意欲を高めるデザイン設計

売れるECサイトの商品ページを作るには、購入意欲を高めるデザイン設計が不可欠です。ここでは、ファーストビューの最適化からブランディングまで、デザイン面で押さえるべきポイントを詳しく解説していきます。

ファーストビューの最適化とCTAボタンの配置

ユーザーがページを訪れた際、最初に目にするファーストビューは非常に重要です。ここで商品の魅力を瞬時に伝え、購入意欲を喚起する必要があります。

ファーストビューでは、商品の画像やキャッチコピーを大きく配置し、ユーザーの悩みを解決したり願望を実現したりできる商品であることを強調しましょう。また、購入ボタン（CTAボタン）も目立つ位置に配置し、クリックを促します。

CTAボタンは、色や形状、文言にこだわることで、クリック率を大きく向上させることができます。例えば、「今すぐ購入」というストレートな文言で緊急性を出したり、ボタンの色を際立たせたりするといった工夫が有効です。

ターゲット属性に合わせたビジュアル表現

商品ページのデザインは、ターゲットとなる属性に合わせて最適化することが大切です。年齢や性別、ライフスタイルなどによって、訴求すべきポイントや好まれるビジュアルは異なります。

例えば、シニア層向けの商品ページでは、親しみやすいフォントを使用したり、家族のイメージを取り入れたりすることで、安心感を与えることができるでしょう。一方、若者向けであれば、トレンド感のあるデザインや、SNS映えするような画像を活用するのが効果的です。

競合他社の商品ページも参考にしながら、自社商品の強みを活かせるビジュアル表現を追求していきましょう。

回遊性を高めるレイアウトと導線設計

せっかく商品ページに訪れたユーザーに、できるだけ長く滞在してもらうことも重要なポイントです。ページ内の回遊性を高め、離脱を防ぐ工夫が必要となります。

具体的には、以下のような手法が挙げられます。

• おすすめの関連商品を表示し、他の商品ページへ誘導する
• 特集ページやキャンペーンバナーを設置し、サイト内の回遊を促す
• 商品の詳細情報を読みやすく整理し、ページ下部までスクロールさせる
• カテゴリーメニューやパンくずリストを活用し、行き来しやすい導線を確保する

ユーザーが迷わず、ストレスなく商品情報を探索できるよう、直観的で分かりやすい設計を心掛けましょう。

一貫性のあるメッセージングとブランディング

商品ページ内では、デザインだけでなくメッセージングにも一貫性を持たせることが肝心です。ターゲットに向けて発信するメッセージは、トーンやニュアンスを統一し、ブランドイメージを損なわないよう注意が必要です。

見出しやキャッチコピー、製品説明文などのテキスト要素は、ブランドの世界観や価値観を体現するようなものにすることが理想的です。時には、ブランドステートメントやミッションから言葉を引用するのも一案でしょう。

加えて、サイト内の他ページとのデザイン的な統一感も大切です。色使いやレイアウトに一貫性を持たせ、ユーザーが違和感なくスムーズにページ間を移動できるようにしましょう。

商品の魅力を引き出す説明文の書き方

売れるECサイトの商品ページを作るためには、商品の魅力を最大限に引き出す説明文の作成が欠かせません。ここでは、説明文を書く上で押さえるべきポイントを解説します。

ユーザー目線に立った表現と情報の優先順位

商品説明文を書く際は、常にユーザー目線に立つことが重要です。専門用語の羅列ではなく、商品の利用シーンや、商品を使用することで得られる未来像を想起させるような表現を心がけましょう。

また、情報の優先順位を意識することも大切です。ユーザーが最も知りたい情報から順に記載し、購入の意思決定に必要な情報を漏れなく盛り込むようにしてください。

6W2Hフレームワークを用いた情報の体系化

説明文の構成を考える上で、6W2Hフレームワークを活用するのが効果的です。What（商品名）、Why（購入理由）、Who（ターゲット）、When（使用シーン）、Where（使用場所）、How（使用方法）、How much（価格）の7つの要素に沿って情報を整理することで、網羅性が高く、読みやすい説明文を作成できます。

機能的・情緒的ベネフィットの訴求

商品のベネフィットには、機能的ベネフィットと情緒的ベネフィットの2種類があります。機能的ベネフィットとは、商品の性能や機能面での利点を指します。例えば、「洗濯機で洗えます」「コンパクトに収納できます」といった表現が該当します。

一方、情緒的ベネフィットとは、商品を使用することで得られる感情的な満足感を表します。「トレンド感を演出できます」「リラックスした気分になれます」などの表現が挙げられます。説明文では、この両方のベネフィットをバランス良く訴求することが肝心です。

自社の強みと差別化ポイントの明確化

説明文を通して、自社商品の強みと競合との差別化ポイントを明確に打ち出しましょう。商品の企画段階で競合リサーチを行い、自社商品にしかない独自の価値を創り出しておくことが大切です。

自社商品の優位性を端的に表現することで、ユーザーの購買意欲を高めることができるでしょう。

お客様の声や受賞歴を活用した信頼性の向上

商品の魅力を伝える上で、お客様の声は非常に説得力があります。商品レビューから感動的な声を拾い上げ、説明文に織り交ぜることで、ユーザーの共感を得やすくなります。

また、商品の受賞歴や実績を紹介するのも効果的です。権威ある賞の受賞歴や、著名人の愛用例などを提示することで、商品の信頼性を高め、ユーザーの不安を払拭することができるでしょう。

売れるECサイトの商品ページを作るためには、説明文の質が非常に重要です。ユーザー目線に立ち、情報を体系化し、商品の魅力を余すことなく伝えられるよう、説明文作りに力を注ぎましょう。

購入行動を促す商品画像の活用法

ECサイトの商品ページにおいて、商品画像は非常に重要な役割を果たします。魅力的な商品画像は、購入行動を促進する大きな要因となります。

ここでは、売れるECサイトの商品ページを作るために欠かせない、商品画像の活用法について詳しく解説していきます。

出店先ガイドラインに適合した画像選定

まず、商品画像を選ぶ際には、出店先のガイドラインを確認することが大切です。各ECモールには、画像に関する独自のルールが設けられています。

例えば、楽天市場では画像内のテキスト占有率を20％以下に抑えること、Amazonではぼやけた不鮮明な画像は使用禁止といった具合です。これらのガイドラインに違反すると、商品掲載が認められない可能性があります。

したがって、出店先のルールをしっかりと把握し、それに則った画像を用意することが求められるでしょう。

ディティール写真とイメージ写真の使い分け

画像には、大きく分けて2つの種類があります。1つは、商品の詳細を伝える「ディティール画像」。もう1つは、商品の使用イメージを想起させる「イメージ画像」です。

ディティール画像は、商品の素材感やサイズ、機能性などを明確に伝えることを目的としています。一方、イメージ画像は、商品を使用している様子や得られる体験をビジュアルで訴求するものです。

売れる商品ページを作るためには、この両方の写真を効果的に使い分けることが肝心といえます。商品の機能的な魅力と、感情的な訴求力の両面をカバーできるよう、バランスを考えた画像選定を心がけましょう。

売れるECサイトの商品ページ作成における留意点

ここでは、売上アップにつながる商品ページ作りのポイントを詳しく解説していきましょう。

A/Bテストによる最適化施策の検証

A/Bテストは、ECサイトの商品ページを継続的に改善するための効果的な手法です。以下の表で重要なポイントを解説します。

項目	説明
A/Bテストの基本	ページの要素（ボタンの色・配置、キャッチコピーなど）を変更した複数パターンをランダムに表示し、CTRやCVRへの影響を測定します。これにより、最も効果的なデザインや表現を特定できます。
仮説立ての重要性	テスト開始前に、改善したい指標と目標値を具体的に設定します。「このボタンの色を変更することで、CTRを5%向上させる」といった形で数値化することで、施策の優先順位付けが容易になります。
トラフィック数の確保	正確な検証には十分なサンプル数が必要です。アクセス数が少ないサイトでは、テスト期間を延長するなどの対応が求められます。統計的な有意差を得るために、適切な母数を確保することが重要です。
テスト要素の設計	単一の要素変更だけでなく、複数要素の組み合わせもテストすることで、相乗効果を発見できる可能性があります。ただし、同時にテストする要素が多すぎると因果関係の特定が困難になるため、適度な範囲に絞ることをお勧めします。

このように体系的にA/Bテストを実施することで、より効果的なページ最適化が可能になります。

サイト全体との一貫性を保つページ作り

ECサイトの商品ページでは、サイト全体との一貫性を保ちながら、個別の最適化を図ることが重要です。以下の表で主なポイントを解説します。

項目	説明
デザインの統一	サイト全体でデザインやトーンを統一することで、ブランドイメージを確立し、信頼感を高めることができます。配色、フォント、レイアウトなどに一定のルールを設け、企業カラーやロゴ、ファビコンなども統一したデザインを採用します。
ナビゲーション設計	利用者があらゆるページから目的の情報にたどり着けるよう、導線を最適化します。検索機能の充実や関連商品の表示など、ユーザビリティ向上のための仕掛けを施すことが効果的です。
商品別の最適化	統一感を保ちつつも、商品特性に応じた柔軟な対応が必要です。例えば： ・アパレル商品：ライフスタイル写真を多用 ・家電製品：スペックや機能を示す表を活用 など、商品カテゴリに合わせたメリハリのある表現を心がけます。
継続的な改善	ユーザー目線に立ち、購入体験の向上に努めることが重要です。ターゲットの心をつかむデザインと説得力のある商品訴求を追求し、継続的な改善を積み重ねることで、ECビジネスの成功につながります。

このように、サイト全体の一貫性を保ちながら個別最適化を行うことで、より効果的な商品ページを作ることができます。

まとめ

本記事では、売れるECサイトの商品ページの作り方について、事前準備からデザイン設計、商品説明文の書き方、商品画像の活用法まで詳しく解説してきました。ECサイトの売上アップには、商品ページの質が大きく影響します。

売れる商品ページを作るためのポイントは以下の通りです。

• ターゲット設定と競合リサーチを徹底し、商品情報を整理・訴求する
• ファーストビューの最適化やCTAボタンの工夫などでデザイン面から購入意欲を高める
• ユーザー目線に立ち、ベネフィットを訴求する説得力のある商品説明文を作成する
• ディティール画像とイメージ画像を使い分け、ガイドラインに則った魅力的な商品画像を用意する
• PDCAサイクルを回し、継続的な改善を図ることが重要である

売れる商品ページ作りには、綿密な事前準備と、デザインや説明文の工夫が欠かせません。ユーザー目線を徹底し、ターゲットの心に響く訴求を心がけましょう。ECサイトの運営は作って終わりではなく、データに基づく継続的な改善が重要です。

魅力的な商品ページ作りを通して、ECビジネスの成功を目指してください。

EC WITHでは多数のプロが在籍しており、ECサイトの構築や運用代行、商品ページデザインや構成などの依頼も可能です。ぜひお気軽に会員登録してご活用ください。

詳しくはこちら